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传统产业：被忽视的“新大陆”
2017/07/21 12:07:25 来源： 
2009 年，网易CEO丁磊推出养猪计划，随之而来，又是众多新兴产业大鳄进入到与自身产业风马牛不相及的传统产业，他们能从中获利吗？
2009 年 2 月，网易CEO丁磊高调推出了养猪计划，大举进军养猪产业，斥资千万建立自己的养猪场，同时开办养猪网，业界纷纷提出了质疑，认为丁磊是在作秀，其醉翁之意不在养猪。可就在此之后不久，2009年4月，复星医药通过旗下投资公司复星平耀入股中式快餐连锁——老娘舅餐饮管理有限公司。同年第一季度，百度为脐橙积压严重的湖北秭归县制作专题页面，利用百度庞大的流量资源，将与秭归脐橙相关的关键词全部上线。人们困惑了，这些曾活跃于新兴产业的大鳄冒着巨大风险，纷纷进入与其风牛马不相及的传统产业，而且在经济危机下，传统产业利润低迷之时，为什么？这要从新兴产业中受困的人才谈起。
受困的人才
在新兴产业中，人才施展才能的空间越来越小。在过去的10年间，这些飞速发展的新兴产业成了人才向往的圣地。由于这些产业可提供人们以开阔的视野，迅速的成长机遇、较高的工薪，大批有先进的理念和较高教育程度的人才涌入其中，这里一度成为智力资本云集的港湾。根据中华英才网2009年的调查，互联网行业中，大专学历和本科学历人才的比率达到92.3%。硕士以上学历占4.2%。而传统产业中，即使是人才最密集的电信业，大专和本科的人才比率也仅仅达到了70％左右。随着产业内部人才的激增，他们之间的竞争日益激烈，越来越多的人才在追逐越来越有限的商机和职位，这导致了许多优秀的人才被埋没。众多高手挤在有限的舞台空间里，他们的潜能无法充分释放，这些人渴望更大的舞台。
不同于以往的创业
而在传统产业，却有着广阔的机遇。因为在传统产业，企业家们往往已在本行业打拼多年，他们是典型的局内人。许多人缺乏开阔的视野，难以看到新趋势和产业外新管理模式。一些有远见者虽然已看到并曾试图采用这些新模式，但由于自身企业多年的经营方式已形成惯性，员工的观念早已定型，所以很难采纳新理念，这让他们的企业发展缓慢，但这也为新兴产业的人才留下了巨大的机会空白点。于是，一些新兴产业的人才开始在传统产业中创业，没有历史包袱的他们以局外人视角和开阔的视野，大胆引入己所擅长的先进管理模式，同时将自己的新兴产业知识优势注入传统产业，创造了自己的事业。
在传统产业中创新
在近几年，一些人才跳出新兴产业，在传统产业中开疆辟土。他们从互联网、金融、咨询等领域涌入到农业、服装业等产业。
这些人才以外来者的视角，清晰地看到了传统产业经营管理的问题。随后将先进的管理理念，以及新兴产业赋予自己的优势，例如互联网技术、管理学知识注入传统产业，最终建立具有全新竞争力的传统企业。
7 天假日酒店就是一个突出的例子，酒店的创始人郑南雁来自于新兴产业——互联网。他从携程网辞职后，创办了该酒店，从 IT 业的技术狂变成酒店的CEO。在担任酒店CEO期间，他将先进的管理理念与酒店经营相结合，带来颠覆性的管理模式，使7 天假日酒店成为业界翘楚。
一方面，郑南雁将新的商业模式引入到酒店经营中，推出会员制。传统酒店一般采用代理制，每卖出一间房，代理商就要抽走20%的交易额，这非常不划算。有感于此，郑南雁将在国外已成熟的会员制引入过来。他放弃了依靠旅行社和酒店代理机构吸纳顾客的做法，转而发展会员，对会员实行统一的低价，并通过商务网站与会员沟通，以此滚动发展顾客。这样，酒店就能直接面对顾客，消除了高昂的代理费用。凭着庞大的会员基础，7天无需依赖旅行社和代理机构，将命运牢牢掌握在自己手中。
另一方面，他还将互联网业盛行的扁平化管理引入到7天酒店。传统连锁酒店采用树形组织结构，设立分公司和区域主管，各店长直接对分公司和区域主管负责。而7天的组织结构却是扁平的，它以IT平台联通全国各店，各店长负责彼此之间人员或资源调配，而总部只是支持中心。这就防止了管理层过多，提高了效率。为协调各店，7天首创“执政官”制度，执政官由各店店长选出。作为区域业务的最高负责人，他们无需向总部汇报，而是对区域内所有店长业绩负总责。这样以来，就将区域内各店联结成利益共同体，推动了他们之间的横向互助。这种互助模式颇具互联网精神，看得出，这源于创始人的互联网背景。
曾经轰动一时的服装企业PPG也是一个显著的例子，创始人李亮曾担任美国知名目录销售企业Land’s End亚洲区高管，从美国回来后，在 2005 创办了PPG。先前的工作经历赋予了他辽阔的视野，以及先进的管理理念。凭借这些，他将Land’s End 的商业模式复制到了PPG，在国内服装业掀起了波澜。
在传统的服装行业，服装企业往往自有生产基地、销售店或专柜，企业将产品推销给顾客，同时通过销售渠道获得顾客反馈，据此改进服装设计。由于服装的流行款式瞬息万变，企业的设计和生产往往滞后于顾客需求，带来了大量库存积压。而且在这个行业中，原料价格和消费者需求波动较大，对于大多数企业，要想真正立足，就需掌控上下游，从而获得稳定的布料来源，以及终端信息渠道，这需要企业具备相当强的实力。只有一些大企业才具有这样的实力，如雅戈尔，自己拥有从棉田到纺纱织布，再到设计制造的所有环节，甚至开设1500多家直营零售网点。但大多数中小企业缺乏这样的实力，制约了它们的发展。
看到这种情况，创始人李亮引入了Land’s End 的商业模式，并加入了自己的创新，具体说来：用互联网技术获取消费者需求数据，根据这些数据反向匹配资源，安排设计和生产。为此，PPG建立了自己的网站和呼叫中心、设计中心和采购中心，将生产、物流等非核心环节外包。在此基础上采用戴尔式直销体系，即依靠网站和呼叫中心收集顾客订单，然后根据订单组织生产，同时依据这些网站和呼叫中心收集的信息反馈改进服装设计。该模式分为前端和后端两部分：
在前端，PPG通过创新的渠道收集顾客数据。传统企业将直营店或专柜作为顾客信息收集渠道。而在PPG，第一销售渠道是产品目录和网站，另一重要渠道是呼叫中心。PPG 通过它们收集顾客信息。
在后端，PPG把仓储、物流、采购和生产外包后，将它们都用IT系统联通。信息在一个闭环的供应链里快速流转，一旦仓库发出缺货警报，采购部门会立即组织布料采购和生产。PPG只是作为一个掌控者和协调者，实时地控制质量和产量。
在这个商业模式，仓储、物流和生产等部门自动配合，互相响应，大大提高了效率。同时，按需定制也减少了库存积压。而且，在这个模式下，大部分环节外包，使得PPG得以较少的资产迅速扩张。于是，PPG在不到两年的时间里，以微量的资产和不到500人的员工，做到2亿元的销售额。2007年，PPG的业绩犹如坐上过山车，巅峰时日销售3万件衬衫，而拥有上万名员工的雅戈尔在2006年平均每天才销售1.3万件衬衫。
这些企业创始人都曾在新兴产业打拼多年，郑南雁在互联网业，李亮在目录销售业(虽然该产业历史悠久，但由于当前它与网络的密切结合，已呈现越来越多新兴产业特征)，而林翰则在咨询业。这些产业发展迅速，智力与信息高度密集，而且与其他产业衔接越来越紧密。这让曾耕耘于其中的他们获得了开阔的视野，富于前瞻性的管理理念，以及对新商业模式以及市场趋势的高度敏感。利用自己的这些优势，新兴产业的人才们以闯入者的视角，在传统产业中大胆引入新管理和商业模式，结合传统产业实际情况，创造了属于自己的管理模式。让自己的企业以不可思议的速度，从新来者变为领跑者。
经验重要吗？
对那些进入传统产业的外来者，有人提出了一些疑问，他们缺乏传统产业经验，能干得好吗？那么经验重要吗？的确很重要，从短期上看，外来者们可通过创新的管理迅速成为传统产业的领跑者，如 PPG的戴尔直销模式，这种模式直接减少库存，降低大量成本。但从长期而言，他们却有可能由于经验不足而陷入失败。因为任何一种创新的管理模式都需经过时间的考验，而模式创造者的经验则是让它们能经受住考验的利器。只有拥有经验，创造者们在创建新模式时，才能考虑到各种可能的问题，让应用该管理模式的企业立于不败之地。而缺乏经验，则会让这些企业为各种未知问题拖垮。正是因为缺乏经验，PPG的创始人李亮在建立的上述服装直销模式时，未充分考虑到外包过程中的质量控制问题。结果在该模式下，PPG迅速扩张，使得质量控制力量的发展跟不上企业订单增长的速度。于是在大量订单前，PPG的质量控制出现了问题，很多买过PPG产品的消费者都在抱怨服装颜色与宣传不符、面料较差，甚至有的免熨衬衫反而更容易起皱等，再加上其他未预先想到的问题，渐渐地，PPG陷入了衰落。
从新兴产业到传统产业，在这几年间，创业者的脚步越来越密集，已成为一种趋势。这种趋势有着强烈的时代背景：以前，新兴产业的人由于不懂传统产业，不敢于贸然进入。在近几年来，传统产业与新兴产业之间的融合达到了前所未有的高度，互联网、咨询业和金融业等新兴产业的业务已开始全面渗透到传统产业中。就互联网而言，近些年来，一些先前只作为信息和娱乐频道的网站开始转型，推出了自己的电子商务系列，为传统产业的商品销售提供服务平台。此时，新兴产业的人才们对传统产业已不再陌生，这种熟悉感为他们提供了探索和进行管理创新的勇气，于是传统产业迎来了一个又一个充满智慧的大脑。
2009 年，网易CEO丁磊推出养猪计划，随之而来，又是众多新兴产业大鳄进入到与自身产业风马牛不相及的传统产业，他们能从中获利吗？
2009 年 2 月，网易CEO丁磊高调推出了养猪计划，大举进军养猪产业，斥资千万建立自己的养猪场，同时开办养猪网，业界纷纷提出了质疑，认为丁磊是在作秀，其醉翁之意不在养猪。可就在此之后不久，2009年4月，复星医药通过旗下投资公司复星平耀入股中式快餐连锁——老娘舅餐饮管理有限公司。同年第一季度，百度为脐橙积压严重的湖北秭归县制作专题页面，利用百度庞大的流量资源，将与秭归脐橙相关的关键词全部上线。人们困惑了，这些曾活跃于新兴产业的大鳄冒着巨大风险，纷纷进入与其风牛马不相及的传统产业，而且在经济危机下，传统产业利润低迷之时，为什么？这要从新兴产业中受困的人才谈起。
受困的人才
在新兴产业中，人才施展才能的空间越来越小。在过去的10年间，这些飞速发展的新兴产业成了人才向往的圣地。由于这些产业可提供人们以开阔的视野，迅速的成长机遇、较高的工薪，大批有先进的理念和较高教育程度的人才涌入其中，这里一度成为智力资本云集的港湾。根据中华英才网2009年的调查，互联网行业中，大专学历和本科学历人才的比率达到92.3%。硕士以上学历占4.2%。而传统产业中，即使是人才最密集的电信业，大专和本科的人才比率也仅仅达到了70％左右。随着产业内部人才的激增，他们之间的竞争日益激烈，越来越多的人才在追逐越来越有限的商机和职位，这导致了许多优秀的人才被埋没。众多高手挤在有限的舞台空间里，他们的潜能无法充分释放，这些人渴望更大的舞台。
不同于以往的创业
而在传统产业，却有着广阔的机遇。因为在传统产业，企业家们往往已在本行业打拼多年，他们是典型的局内人。许多人缺乏开阔的视野，难以看到新趋势和产业外新管理模式。一些有远见者虽然已看到并曾试图采用这些新模式，但由于自身企业多年的经营方式已形成惯性，员工的观念早已定型，所以很难采纳新理念，这让他们的企业发展缓慢，但这也为新兴产业的人才留下了巨大的机会空白点。于是，一些新兴产业的人才开始在传统产业中创业，没有历史包袱的他们以局外人视角和开阔的视野，大胆引入己所擅长的先进管理模式，同时将自己的新兴产业知识优势注入传统产业，创造了自己的事业。
在传统产业中创新
在近几年，一些人才跳出新兴产业，在传统产业中开疆辟土。他们从互联网、金融、咨询等领域涌入到农业、服装业等产业。
这些人才以外来者的视角，清晰地看到了传统产业经营管理的问题。随后将先进的管理理念，以及新兴产业赋予自己的优势，例如互联网技术、管理学知识注入传统产业，最终建立具有全新竞争力的传统企业。
7 天假日酒店就是一个突出的例子，酒店的创始人郑南雁来自于新兴产业——互联网。他从携程网辞职后，创办了该酒店，从 IT 业的技术狂变成酒店的CEO。在担任酒店CEO期间，他将先进的管理理念与酒店经营相结合，带来颠覆性的管理模式，使7 天假日酒店成为业界翘楚。
一方面，郑南雁将新的商业模式引入到酒店经营中，推出会员制。传统酒店一般采用代理制，每卖出一间房，代理商就要抽走20%的交易额，这非常不划算。有感于此，郑南雁将在国外已成熟的会员制引入过来。他放弃了依靠旅行社和酒店代理机构吸纳顾客的做法，转而发展会员，对会员实行统一的低价，并通过商务网站与会员沟通，以此滚动发展顾客。这样，酒店就能直接面对顾客，消除了高昂的代理费用。凭着庞大的会员基础，7天无需依赖旅行社和代理机构，将命运牢牢掌握在自己手中。
另一方面，他还将互联网业盛行的扁平化管理引入到7天酒店。传统连锁酒店采用树形组织结构，设立分公司和区域主管，各店长直接对分公司和区域主管负责。而7天的组织结构却是扁平的，它以IT平台联通全国各店，各店长负责彼此之间人员或资源调配，而总部只是支持中心。这就防止了管理层过多，提高了效率。为协调各店，7天首创“执政官”制度，执政官由各店店长选出。作为区域业务的最高负责人，他们无需向总部汇报，而是对区域内所有店长业绩负总责。这样以来，就将区域内各店联结成利益共同体，推动了他们之间的横向互助。这种互助模式颇具互联网精神，看得出，这源于创始人的互联网背景。
曾经轰动一时的服装企业PPG也是一个显著的例子，创始人李亮曾担任美国知名目录销售企业Land’s End亚洲区高管，从美国回来后，在 2005 创办了PPG。先前的工作经历赋予了他辽阔的视野，以及先进的管理理念。凭借这些，他将Land’s End 的商业模式复制到了PPG，在国内服装业掀起了波澜。
在传统的服装行业，服装企业往往自有生产基地、销售店或专柜，企业将产品推销给顾客，同时通过销售渠道获得顾客反馈，据此改进服装设计。由于服装的流行款式瞬息万变，企业的设计和生产往往滞后于顾客需求，带来了大量库存积压。而且在这个行业中，原料价格和消费者需求波动较大，对于大多数企业，要想真正立足，就需掌控上下游，从而获得稳定的布料来源，以及终端信息渠道，这需要企业具备相当强的实力。只有一些大企业才具有这样的实力，如雅戈尔，自己拥有从棉田到纺纱织布，再到设计制造的所有环节，甚至开设1500多家直营零售网点。但大多数中小企业缺乏这样的实力，制约了它们的发展。
看到这种情况，创始人李亮引入了Land’s End 的商业模式，并加入了自己的创新，具体说来：用互联网技术获取消费者需求数据，根据这些数据反向匹配资源，安排设计和生产。为此，PPG建立了自己的网站和呼叫中心、设计中心和采购中心，将生产、物流等非核心环节外包。在此基础上采用戴尔式直销体系，即依靠网站和呼叫中心收集顾客订单，然后根据订单组织生产，同时依据这些网站和呼叫中心收集的信息反馈改进服装设计。该模式分为前端和后端两部分：
在前端，PPG通过创新的渠道收集顾客数据。传统企业将直营店或专柜作为顾客信息收集渠道。而在PPG，第一销售渠道是产品目录和网站，另一重要渠道是呼叫中心。PPG 通过它们收集顾客信息。
在后端，PPG把仓储、物流、采购和生产外包后，将它们都用IT系统联通。信息在一个闭环的供应链里快速流转，一旦仓库发出缺货警报，采购部门会立即组织布料采购和生产。PPG只是作为一个掌控者和协调者，实时地控制质量和产量。
在这个商业模式，仓储、物流和生产等部门自动配合，互相响应，大大提高了效率。同时，按需定制也减少了库存积压。而且，在这个模式下，大部分环节外包，使得PPG得以较少的资产迅速扩张。于是，PPG在不到两年的时间里，以微量的资产和不到500人的员工，做到2亿元的销售额。2007年，PPG的业绩犹如坐上过山车，巅峰时日销售3万件衬衫，而拥有上万名员工的雅戈尔在2006年平均每天才销售1.3万件衬衫。
这些企业创始人都曾在新兴产业打拼多年，郑南雁在互联网业，李亮在目录销售业(虽然该产业历史悠久，但由于当前它与网络的密切结合，已呈现越来越多新兴产业特征)，而林翰则在咨询业。这些产业发展迅速，智力与信息高度密集，而且与其他产业衔接越来越紧密。这让曾耕耘于其中的他们获得了开阔的视野，富于前瞻性的管理理念，以及对新商业模式以及市场趋势的高度敏感。利用自己的这些优势，新兴产业的人才们以闯入者的视角，在传统产业中大胆引入新管理和商业模式，结合传统产业实际情况，创造了属于自己的管理模式。让自己的企业以不可思议的速度，从新来者变为领跑者。
经验重要吗？
对那些进入传统产业的外来者，有人提出了一些疑问，他们缺乏传统产业经验，能干得好吗？那么经验重要吗？的确很重要，从短期上看，外来者们可通过创新的管理迅速成为传统产业的领跑者，如 PPG的戴尔直销模式，这种模式直接减少库存，降低大量成本。但从长期而言，他们却有可能由于经验不足而陷入失败。因为任何一种创新的管理模式都需经过时间的考验，而模式创造者的经验则是让它们能经受住考验的利器。只有拥有经验，创造者们在创建新模式时，才能考虑到各种可能的问题，让应用该管理模式的企业立于不败之地。而缺乏经验，则会让这些企业为各种未知问题拖垮。正是因为缺乏经验，PPG的创始人李亮在建立的上述服装直销模式时，未充分考虑到外包过程中的质量控制问题。结果在该模式下，PPG迅速扩张，使得质量控制力量的发展跟不上企业订单增长的速度。于是在大量订单前，PPG的质量控制出现了问题，很多买过PPG产品的消费者都在抱怨服装颜色与宣传不符、面料较差，甚至有的免熨衬衫反而更容易起皱等，再加上其他未预先想到的问题，渐渐地，PPG陷入了衰落。
从新兴产业到传统产业，在这几年间，创业者的脚步越来越密集，已成为一种趋势。这种趋势有着强烈的时代背景：以前，新兴产业的人由于不懂传统产业，不敢于贸然进入。在近几年来，传统产业与新兴产业之间的融合达到了前所未有的高度，互联网、咨询业和金融业等新兴产业的业务已开始全面渗透到传统产业中。就互联网而言，近些年来，一些先前只作为信息和娱乐频道的网站开始转型，推出了自己的电子商务系列，为传统产业的商品销售提供服务平台。此时，新兴产业的人才们对传统产业已不再陌生，这种熟悉感为他们提供了探索和进行管理创新的勇气，于是传统产业迎来了一个又一个充满智慧的大脑。
