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携手开拓 资源互补 共创供船业务
2017/07/25 12:47:10 来源： 
----舟山外供在协会年会上发言
船供工作的时空观，决定了我们合作的重要性和紧密性，三十多年特别是近十多年来，我们公司同国内外的几十家企业进行了长期的合作，这种建立在取长补短、互帮互助、利益共享的合作，为我们的事业发展奠定了坚实基础，取得了长期实效。
近二年来， 随着我们协会的迅猛发展，新成员单位日益增长，彼此之间合作的平台在扩大。为了高效、节能、舒心地完成每个合作业务，给各位工作决策提供有效参考，我想借此机会介绍一下我们的合作要素之一-----舟山。
舟山市(浙江省舟山群岛)地处我国东南沿海,长江口南侧,杭州湾外缘的东海洋面上。东西长182千米，南北宽169千米。 舟山本岛面积东西长44公里，南北宽18公里，土地面积502.65平方公里（包括滩涂面积26.48平方公里） 。大小岛屿1390个，礁3306座，其中有人居住岛屿共有103个 ，万人以上住人岛屿11个。进入新世纪以来，舟山凭借其区位优势和地理条件，大力发展船舶工业，形成设计、建造、修理和船用配件制造为一体的产业体系，其中30多家外轮修理船厂分布在10个岛屿上。
2013年舟山关区监管进出境船舶7267艘次，同比增长5.2%；其中：外国籍进出境船舶4824艘次，同比增长1.3%；外轮修理1272艘次，同比增长15.8%；修理船只比重26.37%。
今年1至6月监管进出境船舶3840艘次，同比增长21.6%；其中：外国籍进出境船舶2724艘次，同比增长21.3%；以外轮修理、油轮、矿砂等船只为主。
外轮修理801艘次，同比增长29.3%。今年外轮修造船的新特点：一是数量大幅增长；今年以来，受益于船东对后期业务量增加及运价回升的预期，舟山万邦永跃船舶修造有限公司修船数量明显增长，截至6月底，已经修理出厂的外轮达到82艘，形势好于去年。前几年船东出于成本控制考虑，修船时删减了大量本来应该修理的项目，从而积累了很多亟待修理解决的问题；二是修理周期增加，由平均15天延长至20天左右。2009年前后，市场上新船交付多，这些新船今年正好进入第一次特检周期，相当于第一次进“4S店”；三是70%以上的客户都是来自东南亚/欧洲/日本及韩国等国家的的老客户。船只增加尤其明显。 今年上半年舟山市船舶修理出口额20815万美元，同比增长44.7%，其中：中远、万邦、龙山、鑫亚等4家骨干船企船舶修理出口同比分别增长67.4%、41.9%、115.4%和18.9%，占全市船舶出口额的62.4%。
尽管上半年舟山市船舶修理出口逆势增长，但不少船厂对后市的预期仍不太乐观。目前，修理价格依然偏低，企业经营基本处于保本与微利之间。
今年以来，BDI指数从年初的最高点2113点跌至现在的800多点，跌幅近60%。上半年形势的好转，只是经历了一个短期波动高峰，市场仍然处于底部，整体没有明显变化。下半年随着修理数量的继续增多，市场或将在底部缓慢上行。
在我们合作中要注意下方面：点多/面广/分散
= 1 \* GB2 ⑴熟透舟山各船厂的地理位置，掌控报价策略。
由于大小岛屿星罗棋布，从舟山本岛到各船厂大多数需船只运输，把握不好会吃哑吧亏。比如叫你送货到六横的亚泰船厂，往往会忽略六横至白莲岛的船运费。目前离舟山本岛最远的船厂为东邦船厂，三江码头至衢山码头将近32海里，轮渡需航行3小时30分钟，还不包括衢山码头到船厂的路程。
= 2 \* GB2 ⑵了解交通信息。航班，班次频率。有些岛屿是没有航班的，得租民间船只。
= 3 \* GB2 ⑶早知气象预报，调控供船节奏。
海岛冬季多阵风，夏季多台风；春季多雾天，特别是上午。因此早知气象预报，才能尽早安排供船时间，以免耽误交货。
= 4 \* GB2 ⑷随厂入俗，准备“小费”----进厂管理费—由中远南通公司发明，并在舟山船舶供应市场上得以发挥淋漓尽致。我们曾经不厌其烦与舟山口岸办、海关、边检、检验检疫、物价等单位领导交涉，要求取消或降低此费用，但均相互推诿，不了了之。
各位领导：我公司是一家具有三十多年供船经验的老国有改制企业，在舟山的主要岛屿均设有办事机构，欢迎全国各地的供船企业合作，共创供船业务。
----舟山外供在协会年会上发言
船供工作的时空观，决定了我们合作的重要性和紧密性，三十多年特别是近十多年来，我们公司同国内外的几十家企业进行了长期的合作，这种建立在取长补短、互帮互助、利益共享的合作，为我们的事业发展奠定了坚实基础，取得了长期实效。
近二年来， 随着我们协会的迅猛发展，新成员单位日益增长，彼此之间合作的平台在扩大。为了高效、节能、舒心地完成每个合作业务，给各位工作决策提供有效参考，我想借此机会介绍一下我们的合作要素之一-----舟山。
舟山市(浙江省舟山群岛)地处我国东南沿海,长江口南侧,杭州湾外缘的东海洋面上。东西长182千米，南北宽169千米。 舟山本岛面积东西长44公里，南北宽18公里，土地面积502.65平方公里（包括滩涂面积26.48平方公里） 。大小岛屿1390个，礁3306座，其中有人居住岛屿共有103个 ，万人以上住人岛屿11个。进入新世纪以来，舟山凭借其区位优势和地理条件，大力发展船舶工业，形成设计、建造、修理和船用配件制造为一体的产业体系，其中30多家外轮修理船厂分布在10个岛屿上。
2013年舟山关区监管进出境船舶7267艘次，同比增长5.2%；其中：外国籍进出境船舶4824艘次，同比增长1.3%；外轮修理1272艘次，同比增长15.8%；修理船只比重26.37%。
今年1至6月监管进出境船舶3840艘次，同比增长21.6%；其中：外国籍进出境船舶2724艘次，同比增长21.3%；以外轮修理、油轮、矿砂等船只为主。
外轮修理801艘次，同比增长29.3%。今年外轮修造船的新特点：一是数量大幅增长；今年以来，受益于船东对后期业务量增加及运价回升的预期，舟山万邦永跃船舶修造有限公司修船数量明显增长，截至6月底，已经修理出厂的外轮达到82艘，形势好于去年。前几年船东出于成本控制考虑，修船时删减了大量本来应该修理的项目，从而积累了很多亟待修理解决的问题；二是修理周期增加，由平均15天延长至20天左右。2009年前后，市场上新船交付多，这些新船今年正好进入第一次特检周期，相当于第一次进“4S店”；三是70%以上的客户都是来自东南亚/欧洲/日本及韩国等国家的的老客户。船只增加尤其明显。 今年上半年舟山市船舶修理出口额20815万美元，同比增长44.7%，其中：中远、万邦、龙山、鑫亚等4家骨干船企船舶修理出口同比分别增长67.4%、41.9%、115.4%和18.9%，占全市船舶出口额的62.4%。
尽管上半年舟山市船舶修理出口逆势增长，但不少船厂对后市的预期仍不太乐观。目前，修理价格依然偏低，企业经营基本处于保本与微利之间。
今年以来，BDI指数从年初的最高点2113点跌至现在的800多点，跌幅近60%。上半年形势的好转，只是经历了一个短期波动高峰，市场仍然处于底部，整体没有明显变化。下半年随着修理数量的继续增多，市场或将在底部缓慢上行。
在我们合作中要注意下方面：点多/面广/分散
= 1 \* GB2 ⑴熟透舟山各船厂的地理位置，掌控报价策略。
由于大小岛屿星罗棋布，从舟山本岛到各船厂大多数需船只运输，把握不好会吃哑吧亏。比如叫你送货到六横的亚泰船厂，往往会忽略六横至白莲岛的船运费。目前离舟山本岛最远的船厂为东邦船厂，三江码头至衢山码头将近32海里，轮渡需航行3小时30分钟，还不包括衢山码头到船厂的路程。
= 2 \* GB2 ⑵了解交通信息。航班，班次频率。有些岛屿是没有航班的，得租民间船只。
= 3 \* GB2 ⑶早知气象预报，调控供船节奏。
海岛冬季多阵风，夏季多台风；春季多雾天，特别是上午。因此早知气象预报，才能尽早安排供船时间，以免耽误交货。
= 4 \* GB2 ⑷随厂入俗，准备“小费”----进厂管理费—由中远南通公司发明，并在舟山船舶供应市场上得以发挥淋漓尽致。我们曾经不厌其烦与舟山口岸办、海关、边检、检验检疫、物价等单位领导交涉，要求取消或降低此费用，但均相互推诿，不了了之。
各位领导：我公司是一家具有三十多年供船经验的老国有改制企业，在舟山的主要岛屿均设有办事机构，欢迎全国各地的供船企业合作，共创供船业务。
